CURSO INTENSIVO DE NEGOCIACION

Negociación

Curso de
Introduccion
Síntesis de contenido
- Negociaciones competitivas y cooperativas
- Negociaciones internas y externas
- Los principios clave a la hora de negociar
- Los estilos psicológicos al negociar
- Negociaciones multipartes
- La creatividad en la negociación
Docente
NICOLÁS LUZURIAGA. Ingeniero Industrial ITBA. MBA IAE
(Escuela de Negocios de la Universidad Austral)
Investigador de la Dirección de Operaciones y
Tecnología (IAE).
Se desarrolló en empresas como Bank Boston N.A. e
IBM de Argentina en donde trabajó en áreas
comerciales.
Es co-autor del libro “El Arte de la Negociación
Posicional” y colaborador del libro “Liderando la
Innovación y la Creatividad”.
Objetivos
Metodología
Destinatarios
Los objetivos del curso se basan en que el participante
aprenda a negociar mejor, a partir de una actividad en la
que evalúe sus fortalezas y debilidades en este campo, en
una gama variada de tipos de conflicto: negociaciones
internas a la empresa, externas, cooperativas, competitivas,
y multipartes.
La metodología a desarrollar se basará fuertemente en lo
práctico, a través de la simulación de role playings, en los
que los alumnos se verán en situaciones reales de
negociación con sus propios compañeros. Este tipo de
metodología, unida a un 20% de conferencias que buscan
decantar los conceptos vistos y dotar al participante de
herramientas y tácticas variadas, dejan en cada uno un
claro diagnóstico de su perfil negociador y una agenda de
mejora a establecer.
Luego de cada caso de role playing, y de la conferencia
asociada, los participantes se evalúan entre sí, generando
un feedback cruzado, que cada uno deberá contrastar con
la propia autoevaluación.
Este programa está dirigido a quienes reportan al nivel
directivo o gerencial de la empresa: Jefes, Supervisores,
Coordinadores, Responsables de Sector, como así también
a líderes de proyectos y personas próximas a desempeñar
cargos de conducción.
En convenio con:
Informes e Inscripción:
Contacto: Victoria Lindblom
Sede Capital Federal Universidad Austral
Tel: (011) 4300-3111 - 4361-9099
Email: instituto.madero@rec.austral.edu.ar o
vlindblom@madero.org
Información General:
Lugar de dictado: Sede Bs. As. Universidad Austral
Fechas: Lunes 22 y 29 de Junio de 2009
Horarios: 9 a 18hs. Duración total 2 dias.
Arancel: $1100.- (Valor final)
Incluye: Materiales, certificado y coffee breaks.

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