Curso de Negociación

Síntesis de contenido

- Negociaciones competitivas y cooperativas
- Negociaciones internas y externas
- Los principios clave a la hora de negociar
- Los estilos psicológicos al negociar
- Negociaciones multipartes
- La creatividad en la negociación

Docente

NICOLÁS LUZURIAGA. Ingeniero Industrial ITBA. MBA IAE
(Escuela de Negocios de la Universidad Austral)
Investigador de la Dirección de Operaciones y Tecnología (IAE). Se desarrolló en empresas como Bank Boston N.A. e IBM de Argentina en donde trabajó en áreas comerciales.
Es co-autor del libro “El Arte de la Negociación Posicional” y colaborador del libro “Liderando la Innovación y la Creatividad”.

Objetivos Metodología Destinatarios

Los objetivos del curso se basan en que el participante aprenda a negociar mejor, a partir de una actividad en laque evalúe sus fortalezas y debilidades en este campo, en una gama variada de tipos de conflicto: negociaciones internas a la empresa, externas, cooperativas, competitivas, multipartes.
La metodología a desarrollar se basará fuertemente en lo práctico, a través de la simulación de role playings, en los que los alumnos se verán en situaciones reales de negociación con sus propios compañeros. Este tipo de metodología, unida a un 20% de conferencias que buscan
decantar los conceptos vistos y dotar al participante de herramientas y tácticas variadas, dejan en cada uno un claro diagnóstico de su perfil negociador y una agenda de
mejora a establecer.
Luego de cada caso de role playing, y de la conferencia asociada, los participantes se evalúan entre sí, generando un feedback cruzado, que cada uno deberá contrastar con
la propia autoevaluación.
Este programa está dirigido a quienes reportan al nivel directivo o gerencial de la empresa: Jefes, Supervisores, Coordinadores, Responsables de Sector, como así también
a líderes de proyectos y personas próximas a desempeñar cargos de conducción.

En convenio con: Universidad Austral

Informes e Inscripción:
Contacto: Estrella Quintana
Sede Capital Federal Universidad Austral
TEL: (011) 4300-3111 - 4361-9099
Email: instituto.madero@rec.austral.edu.ar o
equintana@madero.org
Información General:
Lugar de dictado: Sede Bs. As. Universidad Austral
Fechas: Lunes 13 y martes 14 de Julio de 2009
Horarios: 9 a 18hs. Duración total 2 dias.
Arancel: $950.- (Valor final)
Descuento del 10% para los que nombren el foro en el curso de negociación
Incluye: Materiales, certificado y coffee breaks.

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